Why Sales Teams Need Advanced Digital Document Capabilities To Meet Modern Buyer Needs
Der Vertrieb hat sich mit der Art, wie Käufer und Verkäufer interagieren, und der zugrunde liegenden Technologie verändert. Dies hat tiefgreifende Auswirkungen darauf, wie Unternehmen und ihre Vertriebsteams in Zukunft Käufer gewinnen, binden und betreuen werden.
Um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen und den Umsatz zu steigern, stellen führende Vertriebsorganisationen nicht einfach nur mehr Quotenträger ein. Um wettbewerbsfähiger zu werden, müssen die Vertriebsteams überdenken, wie sie die Möglichkeiten digitaler Dokumente nutzen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Adobe hat Forrester Consulting beauftragt, in einer Online-Umfrage mit Entscheidungsträgern aus dem Vertrieb in den Bereichen Wirtschaft und Technologie in Nordamerika und Westeuropa zu bewerten, inwieweit digitale Dokumentenprozesse und -werkzeuge Vertriebsteams unterstützen.
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